6月16日，由市投促局联合市国资委举办的南京重点项目场景招商对接会人工智能专场活动举行。一场招商活动，没有给优惠，也没有要条件，市属国企发布应用场景需求，新招引外资企业、民营企业展示技术方案。双方坐到一起，面对面碰需求谋合作：你缺什么，我有什么，能不能对得上，先聊起来。

国企登台，晒的是真实场景和一线痛点。

道路施工作业危险场景，能不能交给机器人？实验室的检测环节，有没有无人化方案？养老中心的运营数据，借AI能否实现智能预警与效率优化？大屏上，展示着智慧交通、智慧养老、智慧水务的需求清单。每一个问号背后，都是国企一线业务中真实存在的缺口，也是一条向技术方开放的潜在赛道。

“我们将结合公路交通施工行业实际需求，展示施工工况、作业环境等真实场景，合作参与技术落地验证；同时，充分发挥生产数据等资源要素价值，为技术迭代夯实数据底座。”南京市路桥工程有限公司中心实验室高级工程师张斌登台发布需求的同时，也发出联合攻关的“邀请函”，“我们的一线施工和技术团队愿意与研发团队深度配合，在施工和作业现场，让智能化设备和算法在实际应用中反复迭代升级，等方案成熟后，双方再联合进行市场推广，共同扩展应用边界，实现商业化落地，共享高质量发展。”

外资企业、民营企业上场，亮的是技术长板和落地能力。

对掌握核心技术的企业而言，最稀缺的资源不再是优惠，而是能验证技术、迭代产品、实现商业闭环的“真实场景”。会上，浩鲸科技、千尧科技、数颐联康、天与智慧、阳狮集团、达索系统等6家招引企业进行项目路演。

“一场对接会，加了不少‘盟友’。”浩鲸云计算科技股份有限公司市场方案总监袁威笑着收起手机，通讯录里又多了几名新伙伴。就在6月10日，浩鲸科技与市属国资平台新工集团、国内具身智能领军企业智元机器人签署战略合作协议，三方将合资孵化具身智能公司。对接会上，他听完国企代表的场景分享，又和几家潜在客户进行了对接，“我觉得大家可以携手共创，等技术在国内跑通之后，还可以去国外推广。”

去年7月，达索析统（南京）信息技术服务有限公司揭牌，全球3D软件与创新设计领域领军企业法国达索系统公司工业软件项目正式启动，主要业务聚焦达索系统工业软件SaaS云。在此次对接会项目路演环节，达索系统大中华区云业务总监过天丹就带来了达索系统第七代平台及3个虚拟助手在工业领域的探索，并寻求合作机会。分享技术亮点的同时，过天丹还特意附上了自己和同事的联系方式，“如果大家感兴趣可以随时联系。”

为什么要拉双方面对面碰需求？因为招商逻辑正在演变。近年来，一批高附加值、高成长性的科技项目在南京落地生根。项目如何引得来、落得下、长得大？场景开放，尤为关键。今天的企业，更关心有没有完整的上下游配套，有没有新技术、新产品的应用空间，有没有开放包容的创新环境。今年的《政府工作报告》也提出，鼓励央企国企带头开放应用场景，聚焦集成电路、航空航天、生物医药、低空经济等新兴支柱产业场景开放，推动未来产业（6G、脑机接口等）场景培育。

真实场景和海量数据在这一端，前沿技术和创新算法在那一端。一场对接会，把门敲开了。后面的路，要靠场景推项目、项目育场景，一步一步走出来。“推”，是用场景助推项目落地成长；“育”，是让跑起来的项目反过来创造更广阔的应用场景，双向奔赴、正向循环。

夜幕降临，对接会与会者的手机上仍不断跳出新消息，刚刚牵上手的“盟友”们，已经开始相约见面，进行合作详谈。