在南京，“政府搭台、企业唱戏、共谋发展”的生动实践持续结出硕果。记者从市工业和信息化局获悉，今年以来，我市紧盯产品与市场精准对接、产业链上下游协同，累计举办“宁工品推”供需对接活动100场以上，服务企业3300多家次，进一步助力企业抢订单、拓市场、促生产。

在加快产业强市建设进程中，我市以打造“宁工品推”供需对接活动品牌为抓手，始终突出企业需求、更加注重实效和系统性，进一步促进产业链上下游、产供销、大中小企业融通发展，有力推进产业集群强链补链延链，“推”出产业发展新空间。

“推”出客户和市场，促进企业精准对接抢订单

8月26日“宁工品推”重点推广产品专场对接活动——朗坤智慧科技股份有限公司对接暨观摩会举办后，作为“东道主”的朗坤智慧就进入了甜蜜的忙碌期。

原来，在对接会上，朗坤智慧受到安维士、大唐南京热电、企知道、科润工业、南京开拓等与会单位的广泛关注，或线下拜访，或微信、电话密切对接。此外，通过政府部门重点推荐，朗坤智慧也迎来了一批又一批的参观客户。

“‘宁工品推’的作用实在是太大了！”当记者来到位于牛首山脚下的朗坤智慧时，首席生态官许勉刚和客户通完电话便感慨地说。

突出企业需求，助力企业抢订单、拓市场、促生产。本次对接会上，朗坤智慧作为核心推介企业，以“工业互联网+AI”为核心，向大唐南京热电、安维士等16家与会企业也是重点客户目标企业，全面展示了企业数字化转型“一站式”服务方案。

“我们的方案凭借信创兼容互认、安全稳定、性能卓越等优势以及覆盖产品工艺研发设计、市场营销、精准运维服务等全业务流程、全生命周期的丰富产品目录，赢得现场广泛关注。”许勉介绍，他们在对接过程中发现，企业在“AI+运行优化”“AI+设备管理”“AI+能效优化”等方面需求很大，而这也正是朗坤智慧的核心竞争力。

据了解，朗坤智慧基于国家级“双跨”苏畅工业互联网平台，打造出了一批既能显著提质增效，又具有示范效应的“AI+”应用典型案例。

对接会上，朗坤智慧还分享了为中海油泰州石化、平遥煤化工打造“智慧工厂”等标杆案例，直观呈现了数智技术如何在安全生产、节能降耗等领域，为企业带来“数据可视、风险可知、管理可控、问题可溯”的实际价值，为参会企业提供了可借鉴的数字化转型路径。

“‘宁工品推’供需对接活动成效显著，让我们随时了解行业最新动态，精准对接市场需求，还能接触到更多客户并充分交流，为企业拓展业务指出了优质高效的路径。”朗坤智慧董事长武爱斌表示，公司将利用这个平台，发挥好在工业数智化领域的专业特长，加强在场景创新和产学研融合等领域深度合作。

短短十几天后，在“宁工品推”——智能电网产业“央地”企业专题对接会上，朗坤智慧不仅作为优秀数智服务商代表现场推介新技术与产品，更是大客户经理全员出动，“一对一”对接各央企部门负责人，抢抓更多合作机会，进一步促进公司在能源电力领域加快发展。

“推”出产业链合作伙伴，“协同共生”跨越式发展

“埃斯顿自动化深耕汽车、光伏、锂电池、电子等行业，也是一家吃‘百家饭’的企业。新质生产力对机器人和自动化产业提出需求，我们也希望与更多产业链上下游企业形成合作，为客户提供行业完整解决方案……”

南京埃斯顿自动化股份有限公司战略与市场部经理王琼告诉记者，自5月份他在南京市“宁工品推”市场拓展供需对接活动暨江宁经济技术开发区专场对接会上发布企业需求后，已经持续不断地迎来了好几批客户，不仅有已经合作的“产业链伙伴”，更有不少“新朋友”来寻求合作。

作为中国机器人领军企业，埃斯顿2025年上半年连续两个季度位居中国工业机器人市场全球品牌销量排行榜榜首，并助力国内工业机器人市场国产化率提升至55.3%，持续扩大国产品牌机器人在行业内的影响力。

扎根南京32年，持续放大行业龙头效应。“目前，我们已与南京及周边多家供应商建立深度合作，涵盖精密加工、电气控制、系统集成等关键领域，帮助南京多家配套企业完成智能化改造。”王琼表示，这种“链式共生”不仅强化了供应链韧性，更形成了“2小时响应圈”的区位优势。

畅通产业链供应链、促进上下游供需高效对接，是稳住经济大盘、激发市场活力的关键举措。今年2月，“宁工品推”重点推广产品首场专场对接活动走进埃斯顿，围绕工业机器人领域供需，这家行业龙头企业与近20家南京本土企业精准对接。

“我们需要机械臂用于生产线始末端的装配、监测和包装，还需要根据现场实际需求开发的装箱机、拆箱机、码垛机等各类自动化设备……”对接会上，LG新能源提出了自动化设备采购需求，希望通过深度交流找到双方的合作点。

此外，南京长安、泉峰汽车、南传智能、金陵船舶等4家企业也都介绍了各自企业及需求情况，部分参会企业还就工业机器人产品和技术适配性等关注事项与埃斯顿进行了深入交流，达成了初步合作意向。

现场对接，协同发展，产业链企业加快实现从“单打独斗”到“协同共生”的跨越式发展。王琼表示，在政府部门推动下，以“宁工品推”供需对接活动为桥梁，埃斯顿能够跟更多上下游产业链企业进行供需对接，形成产业良性互动。

目前，江宁开发区正联合埃斯顿实施“双百亿”行动，即到2030年，推动埃斯顿营收规模突破100亿元，推动埃斯顿产业链上下游企业集聚，围绕埃斯顿发展构建产业链条完善、具有全国影响力的百亿级产业生态圈。

“推”出集群和生态，助力“国家队”突破5000亿级

“目前，公司正在寻找综合能源服务商优质解决方案，‘宁工品推’对接会真是一场‘及时雨’，对我们太有帮助了。”华电江苏能源有限公司相关业务负责人兴奋地对记者说。

该负责人指的是9月10日举行的“宁工品推”——智能电网产业“央地”企业对接会，围绕技术、人才、场景、金融等资源，为央企与地方企业深化合作搭建对接桥梁。

作为能源领域央企代表，华电江苏能源有限公司正是受邀参会的10家央企之一。“我们研发的‘重型燃机自主运维检修体系’入选首批央企科技成果应用拓展工程清单。”该负责人现场推介说，公司产业相关技术突破成效显著，F级燃气轮机透平一级动叶在戚墅堰发电公司运行超2000小时，刷新该类部件运行时长纪录。

活动现场气氛热烈，10家央企有关业务部门与省内41家智能电网产业企业参会，并开展供需对接。国家电投集团江苏电力有限公司作为央企代表，分享发展规划与产业链合作诉求，东盟电气、朗坤智慧等4家民企现场推介新技术与产品。

“宁工品推”引力强劲，常州某电力设备制造商营销副总专程赶来。“这场对接会不仅让我们及时了解行业最新动态，还能在同一时间接触更多客户并充分交流，为我们拓展业务搭建了优质高效的平台。”他表示，南京鼓楼区不仅有“五大发电集团”等龙头央企，也是企业对外交流和拓展业务的“窗口”，更有配套人才支撑，在省会城市布局销售研发业务有助于企业发展。

这位营销副总的话道出了鼓楼区加快发展绿色低碳（智能电网）产业的核心竞争力。

记者从对接会上了解到，鼓楼区当前已集聚包括国能、华能、国电投、华电、大唐等“五大发电集团”在内的一大批电力能源类龙头央企国企，同时拥有智能电网领域重点企业40家，正通过“平台+链主+载体+场景+政策”等五个维度赋能，全力打造绿色低碳（智能电网）产业发展集聚高地。

亚洲数字能源头部“独角兽”万帮数字能源、大型电力能源项目雅砻江（江苏）能源……今年以来，一批绿色低碳企业在鼓楼区全新亮相。南京国电南自睿控智能有限公司、上海电气（江苏）综合能源服务有限公司等央企子公司或落户或“重仓”，一大批项目落地跑出“加速度”。

这个高能级的企业集群成为吸引上下游企业、高端人才和现代服务机构汇聚的“强磁场”，其强大的集聚效应和辐射带动能力，走出了“龙头带生态、生态育集群”的发展路径。

智能电网产业是南京优势产业，也是先进制造业集群“国家队”，今年将奋力突破5000亿级。“通过‘宁工品推’平台，鼓楼区将充分依托能源电力央企在本地的集聚优势，建立央地常态化对接机制，进一步深化技术合作、人才交流，持续提升产业发展水平，并鼓励本地绿色低碳（智能电网）产业企业主动融入央企产业生态圈。”鼓楼高新区相关负责人现场推介时表示。