“这是创新开展的小课教学，想听谁的课，我们根据需要选。”

8月7日—8日，由市委组织部、市投促局牵头举办的全市“产业招商、科技招商、服务业招商”三支队伍实战能力提升培训小班教学开班。今年4月南京启动的这场招商“大练兵”将持续至9月，既设基础大课，也开专业小课，目前已举办4期大课。第四期大课上，上海市黄浦广慧并购研究院院长、广慧集团董事长俞铁成受邀围绕“本市企业主动对外并购时的招并联动和企业并购中的招商机会”作主题分享。如今，小班教学接续发力——两天时间里，人工智能（软件）产业班、机器人产业班、生物医药产业班、服务业产业班4个小班同步进行。学员们按需选课，专家精准授课。来自市级政府职能部门，各板块、园区的代表，拿着不同课表进教室、入园区、探工厂，深摸底、开“小灶”、再“加餐”。

兵怎么练？专业班培养“行家里手”

大课、小课，为的是新课题的攻克。

招商，最怕“外行聊内行”。细数今年落地的项目——京东集团江苏区域中心落子布局，百度飞桨（南京）人工智能产业赋能中心融入产业生态，大模型企业Agnes AI国内总部抢滩登陆，脑机接口新锐南京尖创科技有限公司崭露头角……这批项目个头大、来头不小，领域新、含金量高，无一不是瞄准产业前沿、抢占发展先机的新技术、新业态。

招商再“守摊子、过日子”不可能，需要培养更多懂企业、懂行业、懂产业的“行家里手”。讲不了“行家话”，难以与企业、市场“对上话”，更别提精准识别“好苗子”、判断“含金量”。

怎么才算真“懂”？既要看得远、看得全，也要看得准、看得细。翻开课程表，精心设置的内容给出了答案——

第一课架起“望远镜”。相关产业攻坚办负责人登台，讲产业态势、说面上情况，铺开“产业全景图”——帮学员们看清产业演进的大方向、找准招商发力的坐标点。

最后一课用好“后视镜”。各板块、部门面对面交流，分享打法、互鉴心得，看看别人怎么干、想想自己怎么办，在复盘与比较中校准自己的路。

投资逻辑课装上“放大镜”。除了人工智能（软件）产业班，每个班均邀请南京市创新投资集团在相关产业领域的投资专家主讲，从资本视角拆解赛道、研判价值，帮学员们把项目看深看透，不光看企业“说了什么”，更看技术“含金量”多少、商业模式成不成立、成长空间在哪里。

……

“产业招商，要用‘行话’对上企业的‘心里话’。”市投促局相关负责人表示，能不能精准对接企业、说服客商、落地项目，拼的是对产业的理解、对行业的研判、对市场的把握。通用培训解决不了细分痛点，“统一大市场之下，企业看重的不再是让利多少，而是协同多不多、场景强不强、资本通不通。招商从‘拼政策’转向‘拼专业’，一支懂产业、懂资本、懂渠道、懂招商的专业化、复合型人才队伍，才是南京招商最硬的‘底牌’。”

课怎么上？听一线声音、看一线场景

做懂产业的招商人，不要求成为技术专家，但必须拥有完整的产业链思维，想知道上下游、分清主链条、摸清配套端、看懂行业趋势，就要到离一线最近的地方去。

听，一线声音——

2016年，43岁的骆敏舟辞去科研院所的“铁饭碗”，从省外来到南京，创办江苏集萃智能制造技术研究所有限公司，将实验室里的机器人技术带入真实的产业场景。如今，走上招商培训讲堂，他将机器人零部件“庖丁解牛”，拆解具身智能产业链关键环节市场状况和投资前景。

一条链，既是招引的“线索图”，也是服务的“承诺书”。溧水经济开发区招商局局长俞云月分享招引实例：2023年底，易咖智车项目来溧水投资，最迫切的需求就是快速投产交付。招商团队前期为其协调租赁厂房，让企业在项目建设期间先行生产，解了燃眉之急，后期又协助获取造车资质，推动其与本地车企达成战略合作，链接产业链上下游数十家生态合作伙伴。项目沿着链条引进来，服务沿着链条跟上去。

将生物医药定位为“一号产业”、汇聚近500家医药企业的江宁科学园，思考的是如何为生物医药企业打造“确定性”发展生态。生物医药创新，动辄十年磨一剑，资金、人才、技术缺一不可，每一个环节都可能让初创企业中途“折戟”。江宁科学园医药健康相关负责人建议用好南京医院、高校、基金资源，构建“研发—场景—市场”闭环，“要用企业看得见的产业保障路径，换来企业敢于投资南京的长期信心。”

看，一线图景——

培训把课堂搬进企业车间、园区平台——去埃斯顿看智能制造如何落地，去亿嘉和探机器人如何走进生活，去中国移动长三角（南京）云计算中心触摸算力底座如何支撑AI产业，去红山森林动物园感受文旅融合新玩法，去生物医药区域技术转移转化中心了解成果转化的关键一环。学员们边走边看，边问边议，在实景中细察企业成长逻辑，思考产业未来走向。

效果怎么样？带着思考来，拿着办法回

几节课培训下来，谈及感受，每个人几乎都能脱口说出几条“干货”。

在培训第四期大课上，俞铁成的分享让河西管委会副主任董志波感触尤深。俞铁成系统阐述的4种架构、7种模式，从失败案例中总结的风控教训，让这堂课既有理论高度又有实战深度。

服务业招商是推动高质量发展的“必答题”，而非“选择题”。在服务业产业班上，短剧、电商等产业的蓬勃发展以及红山森林动物园的创新玩法让来自六合区投促局的袁兆霞打开了了解服务业的另一扇窗，“招商团队要理解行业，知道风险在哪儿，也要知道潜力在哪儿。”

“像拼图一样，一块一块把知识补齐了。”翻着写满课堂笔记的记录本，六合经开区招商科技局副局长栾文婷说，这次人工智能（软件）产业班的培训，把大模型落地、AI场景应用、OPC社区生态这些核心内容系统性地过了一遍，让她更有底了，“这是一次宝贵的‘充电赋能’，让我们把专业功底打牢吃透了。”

在中国移动长三角（南京）云计算中心，一排排算力机柜让鼓楼区发改委副主任陆清怡对“算力是AI产业的硬支撑”这句话有了切身感受。走出人工智能（软件）产业班的课堂，她希望能够继续深化学用结合，结合南京市产业基础，挖掘更多聚焦“AI+制造”“AI+服务”的应用场景，更精准地为人工智能产业招商赋能。

理论和实地考察相结合，让高淳区商务（投促）局副局长王庆军印象深刻，课堂上分享了机器人产业链技术原理、创业案例、招商实践，又实地考察了埃斯顿、亿嘉和，让课堂上了解的概念落了地，“技术不断更新升级，招商的逻辑也要跟着更新升级。”

大课解决“面上通”，小课攻坚“点上精”。这种“大课+小课”的设计，正是南京招商培训的一次破题：既不让学员们在通识课上“吃不饱”，也不让学员们在专业课上“嚼不烂”。按需选课、精准施教，为的是一线招商干部“带着思考来，拿着办法回”。